Poppi to amerykańska marka napojów prebiotycznych („gut-healthy soda"), która w 2018 r. ruszyła z garażowego pomysłu, a w 2025 została kupiona przez PepsiCo za 1,95 mld dolarów. Sklep stoi na Shopify i jest wzorem, jak brandingiem, social proofem i modelem DTC + subskrypcja zamienić „zdrowszą colę"
Poppi to amerykańska marka napojów prebiotycznych („gut-healthy soda"), która w 2018 r. ruszyła z garażowego pomysłu, a w 2025 została kupiona przez PepsiCo za 1,95 mld dolarów. Sklep stoi na Shopify i jest wzorem, jak brandingiem, social proofem i modelem DTC + subskrypcja zamienić „zdrowszą colę" w kategorię samą w sobie. Lekcja: produkt FMCG też można sprzedać premium online.
Co to za marka Poppi?
Poppi (wcześniej „Mother Beverage") założyli w 2018 r. Allison i Stephen Ellsworth. Pomysł był prosty: napój gazowany z octem jabłkowym i prebiotykami, mniej cukru, smak „jak normalna oranżada". Przełomem był odcinek Shark Tank i inwestycja Rohana Oji — a potem lata konsekwentnego budowania marki w social mediach.
Skala mówi sama za siebie. Według doniesień branżowych sprzedaż przekroczyła 100 mln dolarów już w 2023 r., a w kolejnym roku marka raportowała ok. 500 mln dolarów obrotu. W marcu 2025 PepsiCo ogłosiło przejęcie Poppi za 1,95 mld dolarów (netto ok. 1,65 mld po korzyściach podatkowych) — to jedna z najgłośniejszych transakcji w kategorii „functional drinks". Poppi zaliczyła też dwie reklamy z rzędu w Super Bowl, co pokazuje, jak agresywnie marka grała o świadomość.
To napój sprzedawany głównie w sklepach stacjonarnych i u retailerów, ale to sklep DTC na Shopify był miejscem, gdzie Poppi budowała relację z fanem, testowała smaki i opowiadała swoją historię.
Co sprzedają i do kogo
Produkt to napoje prebiotyczne w puszkach — ocet jabłkowy, prebiotyki, ok. 5 g cukru na puszkę, kolorowe smaki (truskawka-cytryna, cola, pomarańcza, winogrono). Sprzedają w paczkach i wariantach „variety pack", a online dochodzi subskrypcja z dostawą cykliczną.
ICP to przede wszystkim młodsi konsumenci dbający o zdrowie — pokolenie, które rzuca klasyczną colę, ale nie chce rezygnować z gazowanego, słodkiego smaku. Estetyka jest mocno „instagramowa": pastelowe puszki, czyste tła, lifestyle. Pozycjonowanie? Nie „suplement", nie „kombucha dla hipsterów", tylko przyjemność bez wyrzutów sumienia — napój, który wygląda i smakuje jak zabawa, a przy okazji jest „lepszym wyborem".
Sklep Poppi na Shopify
Sklep drinkpoppi.com działa na Shopify (potwierdzone przez bazy stacku e-commerce — wykryto Shopify oraz Shopify Payments). To klasyczny, dopracowany setup Shopify, nie headless — co jest samo w sobie lekcją: nie trzeba budować custom platformy za miliony, żeby zbudować markę za miliardy.
W stacku widać typowy „przepis na DTC w napojach":
Shopify Payments jako bramka płatnicza,
Klaviyo do e-mail marketingu i automatyzacji (powitania, koszyk, posprzedaż),
model subskrypcji z cykliczną dostawą — kategoria, w której standardem na Shopify jest Recharge,
Shopify Product Reviews i widżety social proof na kartach produktów,
Salesforce i narzędzia analityczne (Hotjar, Attentive) po stronie retencji i danych.
Czyli: standardowy Shopify + mocny stack marketingowy + obsesyjny branding. Nic egzotycznego — wszystko powtarzalne.
Co ich sklep robi świetnie
To jest serce tego case study. Poppi nie wygrała „technologią" — wygrała wykonaniem. Konkretnie:
1. Branding spójny do bólu. Pastel, krój, ton głosu, zdjęcia — wszystko wygląda jak jeden organizm. Wchodzisz na stronę i od razu wiesz, że to Poppi, zanim przeczytasz nazwę. Dla FMCG to przewaga nie do podrobienia.
2. Strona „Why Poppi" zamiast nudnego „O nas". Marka tłumaczy dlaczego istnieje (mniej cukru, prebiotyki, smak) językiem korzyści, nie składu chemicznego. To edukacja, która sprzedaje.
3. Social proof i UGC w centrum. Opinie, gwiazdki, treści od klientów i influencerów — Poppi urosła na TikToku i przeniosła ten dowód społeczny prosto na karty produktów.
4. Subskrypcja jako domyślny wybór. Cykliczna dostawa zamienia jednorazowy zakup w przewidywalny przychód — i przywiązuje klienta zanim trafi po napój do sklepu obok.
5. Mobile-first i szybkość. Czyste, lekkie karty produktów, duże zdjęcia, jasne CTA. Zakup napoju to decyzja impulsowa — sklep nie może po drodze męczyć.
6. Variety packs zamiast pojedynczych puszek. Sprzedaż w paczkach podnosi średni koszyk i pozwala klientowi przetestować smaki bez ryzyka — sprytny merchandising.
Czego się nauczyć (dla Twojego sklepu)
Nie sprzedajesz napojów? Bez znaczenia — te zasady działają w każdej niszy FMCG i lifestyle:
Zbuduj kategorię, nie tylko produkt. Poppi nie ścigała się z colą na półce — stworzyła nowe „pudełko" w głowie klienta. Zadaj sobie pytanie, jaką kategorię reprezentujesz.
Branding to nie logo, to system. Spójny krój, kolory, ton i zdjęcia robią różnicę większą niż feature'y. Zacznij od wytycznych marki, zanim ruszysz z reklamami.
Wepnij subskrypcję, jeśli produkt się zużywa. Napoje, kawa, kosmetyki, suplementy — wszystko, co kończy się co miesiąc, woła o cykliczną dostawę. Na Shopify standardem jest Recharge.
E-mail to silnik retencji. Poppi gra Klaviyo na pełnej — powitania, koszyk, posprzedaż, win-back. To Klaviyo zamienia jednorazowego kupującego w stałego.
Social proof na karcie, nie w stopce. Opinie i UGC mają być widoczne tam, gdzie pada decyzja o zakupie.
Sprzedawaj w zestawach. Variety pack podnosi koszyk i obniża ryzyko pierwszego zakupu.
Chcesz zobaczyć, jak inne marki napojów to rozgrywają? Zajrzyj do OLIPOP (bezpośredni rywal Poppi w prebiotykach), Liquid Death (mistrzowie brandingu w wodzie) i Magic Spoon (DTC w jedzeniu) — a kontrastowo Death Wish Coffee pokazuje to samo w kawie.
Werdykt Polara
Szczerze? Poppi to dla mnie podręcznikowy przykład, że w FMCG wygrywa marka, nie technologia. Sklep stoi na zwykłym Shopify — żadnego headless, żadnego custom za pół miliona. To, co kosztowało i zwróciło się tysiąckrotnie, to obsesyjny branding, dowód społeczny i model DTC + subskrypcja.
Co kopiuję u klientów: spójny system wizualny, stronę „dlaczego my" pisaną korzyściami, subskrypcję na produkty zużywalne i Klaviyo wpięte od pierwszego dnia. Czego nie kopiuję na siłę: budżetów na Super Bowl — to było paliwo dla marki, która już miała trakcję, a nie sposób na jej zdobycie. Taki sklep — czysty Shopify, mocny branding, stack retencyjny — robimy w Polar dla polskich marek, które chcą grać premium, a nie ścigać się ceną.
FAQ
Czy Poppi jest na Shopify?
Tak. Sklep drinkpoppi.com działa na Shopify (wykryto m.in. Shopify Payments i Klaviyo w stacku). To standardowy Shopify, nie headless — dowód, że nie trzeba egzotycznej platformy, by zbudować markę wartą miliardy.
Ile jest warta Poppi?
W marcu 2025 PepsiCo ogłosiło przejęcie Poppi za 1,95 mld dolarów (netto ok. 1,65 mld po korzyściach podatkowych). Sprzedaż marki raportowano na ok. 500 mln dolarów rocznie przed transakcją.
Czym Poppi różni się od OLIPOP?
Obie to napoje prebiotyczne („better-for-you soda"), bezpośredni rywale. Poppi stawia na ocet jabłkowy i lżejszy, „zabawowy" branding; OLIPOP mocniej akcentuje błonnik i zdrowie jelit. Oba case studies warto czytać razem.
Jak zbudować sklep jak Poppi?
Zacznij od spójnego brandingu i strony „dlaczego my", wepnij subskrypcję (Recharge) i e-mail marketing (Klaviyo), wyeksponuj opinie na kartach produktów i sprzedawaj w zestawach. Platforma? Zwykły Shopify w zupełności wystarczy.
Czy Poppi sprzedaje tylko online?
Nie — większość wolumenu idzie przez retailerów stacjonarnych i Amazon. Ale sklep DTC na Shopify był miejscem budowania relacji z fanem, testowania smaków i opowiadania historii marki.
Chcesz sklep, który wygląda jak marka za miliony, a nie jak sklep z szablonu? W Polar-Commerce budujemy sklepy Shopify dla polskich marek food & beverage — branding, CRO, subskrypcje i stack retencyjny pod jednym dachem, z myślą o widoczności także w wyszukiwarkach AI. Jak chcesz pogadać o swoim projekcie — napisz do nas.
Zobacz też: Najlepsze sklepy Shopify wg branży · Najlepsze marki food na Shopify
Autor: Mateusz Śnieżek, Polar-Commerce — agencja Shopify & GEO.