Skip to content
polar-commerce
← Wiedza

Shopify B2B — sprzedaż hurtowa na Shopify

Jak skonfigurować sprzedaż B2B na Shopify. Cenniki hurtowe, warunki płatności netto i portal klienta.

Mateusz Śnieżek, Shopify Expert

Shopify B2B pozwala prowadzić sprzedaż hurtową obok detalicznej na jednej platformie. Od 2023 roku Shopify oferuje natywne rozwiązanie B2B, które eliminuje potrzebę osobnego sklepu hurtowego.

B2B na Shopify — dostępne opcje

1. Shopify Plus — natywne B2B (rekomendowane)

Shopify Plus oferuje wbudowany kanał B2B:

  • Osobny katalog cenowy dla klientów hurtowych
  • Warunki płatności netto (30, 60, 90 dni)
  • Minimalne zamówienia per produkt
  • Quick order list (szybkie zamawianie po SKU)
  • Osobny checkout B2B
  • Draft orders (zamówienia przygotowane przez handlowca)

    • 2. Aplikacje B2B (dla planu Shopify/Advanced)

    Jeśli nie potrzebujesz Shopify Plus:

  • Wholesale Club — ukryte ceny hurtowe
  • Bold Custom Pricing — cenniki per grupa klientów
  • SparkLayer — pełny portal B2B
  • Faire — marketplace hurtowy + Shopify

    • 3. Osobny sklep hurtowy

    Expansion store na Shopify Plus z dedykowanym katalogiem B2B. Osobna domena (np. hurtownia.twojamarka.pl).

    Konfiguracja B2B na Shopify Plus

    Krok 1: Aktywacja kanału B2B

    W Shopify Admin → Settings → B2B. Aktywuj kanał i skonfiguruj podstawowe ustawienia.

    Krok 2: Tworzenie katalogów cenowych

  • Stwórz katalog hurtowy (np. "Hurtownia 30% rabat")
  • Ustaw ceny per produkt lub globalny rabat procentowy
  • Możesz mieć wiele katalogów (Gold, Silver, Bronze)

    • Krok 3: Konfiguracja klientów B2B

  • Dodaj firmę (company) w sekcji Customers
  • Przypisz katalog cenowy
  • Ustaw warunki płatności (np. NET30)
  • Dodaj adresy wysyłki firmy
  • Ustaw uprawnienia (kto może zamawiać)

    • Krok 4: Portal klienta

    Klient B2B po zalogowaniu widzi:

  • Ceny hurtowe (zamiast detalicznych)
  • Quick order list (zamawianie po SKU)
  • Historię zamówień firmowych
  • Faktury i status płatności
  • Adresy wysyłki firmy

    • Specyfika B2B na polskim rynku

    Fakturowanie

  • Faktury z odroczonym terminem płatności
  • Integracja z Fakturownia/iFirma
  • NIP na fakturze (wymagany w Polsce)
  • Dane firmy automatycznie z GUS (weryfikacja NIP)

    • Płatności

  • Przelew bankowy (tradycyjny)
  • Płatność odroczona (NET30/60/90)
  • Przedpłata per zamówienie
  • Limit kredytowy per firma

    • Logistyka

  • Dostawa paletowa (współpraca z przewoźnikami B2B)
  • BaseLinker do zarządzania zamówieniami hurtowymi
  • Osobne strefy wysyłki B2B

    • Funkcje B2B przydatne w praktyce

    Quick Order

    Stali klienci B2B znają SKU produktów. Quick order pozwala wkleić listę SKU + ilości i dodać do koszyka jednym kliknięciem.

    Draft Orders

    Handlowiec tworzy zamówienie w imieniu klienta:

  • Dodaje produkty z cenami hurtowymi
  • Ustala warunki (rabat dodatkowy, termin płatności)
  • Wysyła link do zapłaty lub fakturę

    • Minimum Order Quantity

    Ustaw minimalne zamówienie:

  • Per produkt (np. min. 12 sztuk)
  • Per zamówienie (np. min. 500 PLN)

    • Podsumowanie

    B2B na Shopify Plus to dojrzałe rozwiązanie, które pozwala prowadzić sprzedaż hurtową i detaliczną z jednego panelu. Dla mniejszych potrzeb B2B — aplikacje jak Wholesale Club wystarczą. Potrzebujesz wdrożenia B2B? Skontaktuj się z nami.