Skip to content
polar-commerce
← Wiedza

Shopify w Rumunii — ekspansja na rynek rumuński

Jak sprzedawać na Shopify w Rumunii. Bukareszt, płatności, logistyka i specyfika rynku rumuńskiego.

Mateusz Śnieżek, Shopify Expert

Rumunia to jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w UE. Z populacją niemal 19 milionów i szybko rosnącą klasą średnią, stanowi atrakcyjny kierunek ekspansji dla polskich marek Shopify.

Rynek e-commerce w Rumunii

  • Populacja: 19 milionów, ~10 milionów użytkowników internetu
  • Wartość rynku e-commerce: ~7 mld EUR (wzrost 20%+ rocznie)
  • Waluta: Lej rumuński (RON)
  • Język: Rumuński (romański, bliższy włoskiemu i francuskiemu)
  • Stolica: Bukareszt (~2 mln mieszkańców, centrum handlu online)

    • Rumunia przechodzi dynamiczną transformację cyfrową. Coraz więcej Rumunów kupuje online, zwłaszcza w kategorii moda, elektronika i uroda.

    Płatności w Rumunii

    Specyfika płatności na rynku rumuńskim:

  • Ramburs (za pobraniem) — dominuje z udziałem ponad 40%! To kluczowa metoda
  • Karty bankowe — Visa i Mastercard, rosnąca popularność
  • PayU Romania — lokalny gigant płatności online
  • Netopia — popularny procesor płatności
  • Mobilpay — płatności mobilne, rosnący udział
  • PayPal — używany głównie przez młodszych konsumentów

    • Bez opcji płatności za pobraniem stracisz znaczną część potencjalnych klientów. To absolutny wymóg na tym rynku.

    Podatki

  • VAT: 19% (standardowa, jedna z niższych w UE)
  • Obniżone stawki: 9% (żywność, turystyka), 5% (książki, prasa)
  • Rejestracja VAT OSS wystarczy do sprzedaży z Polski
  • Faktury muszą zawierać NIP rumuński klienta B2B

    • Logistyka i dostawa

    Główni przewoźnicy w Rumunii:

  • Fan Courier — lider rynku kurierskiego, najlepsza sieć
  • Cargus — drugi co do wielkości, dobra cena
  • Sameday (easybox) — automaty paczkowe, odpowiednik InPost, szybko rośnie
  • Posta Română — poczta krajowa, tańsza ale wolniejsza

    • Dostawa z Polski do Rumunii

  • Paczka standardowa: 35-50 PLN przez DPD/GLS
  • Czas dostawy: 3-5 dni roboczych
  • Opcja: fulfillment w Rumunii przez partnera logistycznego

    • Lokalizacja

  • Przetłumacz sklep na rumuński — Rumuni preferują zakupy w swoim języku
  • Ceny w RON — klienci nie chcą przeliczać z euro
  • Dostosuj rozmiarówkę do systemu europejskiego
  • Dodaj obsługę klienta w języku rumuńskim

    • Marketing i kanały sprzedaży

  • Google Romania — dominuje wśród wyszukiwarek
  • Facebook i Instagram — Rumunia ma bardzo wysoką penetrację Facebooka
  • eMAG — absolutny lider marketplace w Rumunii (odpowiednik Allegro)
  • OLX Romania — popularny dla produktów używanych i nowych
  • TikTok — rosnący kanał, zwłaszcza wśród młodych

    • Wskazówki praktyczne

  • Oferuj ramburs (płatność za pobraniem) jako główną metodę
  • Zacznij od Bukaresztu i głównych miast (Kluż, Timiszoara, Jassy)
  • Ustal darmową dostawę od 150-200 RON
  • Skonfiguruj Fan Courier lub Sameday jako przewoźnika
  • Rozważ sprzedaż równoległą na eMAG

    • Rumunia to rynek z ogromnym potencjałem wzrostu. Wczesne wejście daje przewagę konkurencyjną. Skontaktuj się z nami, aby omówić strategię ekspansji na Rumunię.