Partake Foods to amerykańska marka alergikoprzyjaznych ciastek i mieszanek do pieczenia, którą założycielka zbudowała wokół jednej, bardzo osobistej misji. Sklep działa na Shopify i to właśnie od kanału DTC zaczęła się skala — później przyszły półki Targetu, Walmartu i Whole Foods. Lekcja: prawdziwa
Partake Foods to amerykańska marka alergikoprzyjaznych ciastek i mieszanek do pieczenia, którą założycielka zbudowała wokół jednej, bardzo osobistej misji. Sklep działa na Shopify i to właśnie od kanału DTC zaczęła się skala — później przyszły półki Targetu, Walmartu i Whole Foods. Lekcja: prawdziwa historia założyciela plus prosty sklep na Shopify potrafią zamienić niszowy, „specjalistyczny” produkt w markę z półek całego kraju.
Co to za marka Partake Foods?
Partake zaczęło się od strachu rodzica. Denise Woodard, założycielka, odkryła, że jej córka Vivienne ma poważne alergie pokarmowe — i w sklepie po prostu nie było dla niej bezpiecznych przekąsek. Zamiast machnąć ręką, w 2016 roku zaczęła robić własne ciastka: bez dziewięciu najczęstszych alergenów, wegańskie i bezglutenowe.
Droga nie była łatwa. Woodard opowiada publicznie, że usłyszała dziesiątki odmów od inwestorów (w jednym z głośnych materiałów Shopify pada liczba „86 odmów”), zanim marka złapała wiatr w żagle. Punktem zwrotnym była inwestycja z funduszu powiązanego z Jayem-Z — wydarzenie, które zrobiło wokół Partake medialny szum i przyspieszyło rozwój.
Efekt? Po przeniesieniu sprzedaży na sklep internetowy marka zaliczyła ok. dziesięciokrotny wzrost przychodu w 2020 roku, przekraczając kilka milionów dolarów rocznej sprzedaży online, a produkty Partake trafiły do tysięcy sklepów stacjonarnych — od Targetu, przez Trader Joe's, po Walmart i Whole Foods. Dziś to jedna z najbardziej rozpoznawalnych niezależnych marek „free-from” (bez alergenów) w USA.
Co sprzedają i do kogo
Produkt jest konkretny: ciastka bez dziewięciu najczęstszych alergenów — bez orzeszków ziemnych, jajek, nabiału, soi, orzechów, sezamu, ryb, pszenicy i skorupiaków — w wariantach chrupiących i miękkich (Chocolate Chip, Birthday Cake, Double Chocolate). Do tego mieszanki do pieczenia (brownie, blondie, spód do pizzy) oraz linia na pancakes i gofry. Wszystko wegańskie i bezglutenowe.
ICP jest bardzo precyzyjne, i to jest klucz. To rodzic dziecka z alergią pokarmową — ktoś, kto na co dzień żyje w napięciu „czy to jest bezpieczne?”. Dla tej osoby Partake nie sprzedaje „smacznego ciastka”, tylko spokój i włączenie: dziecko może wziąć przekąskę na urodziny w przedszkolu i nie czuć się wykluczone. Drugi krąg odbiorców to świadomi konsumenci szukający produktów wegańskich i bezglutenowych. Pozycjonowanie nie stoi na „dietetycznym”, tylko na misji i zaufaniu — i właśnie dlatego ludzie zostają z marką, a nie tylko ją testują.
Sklep Partake Foods na Shopify
Sklep partakefoods.com działa na Shopify. To nie domysł — założycielka mówiła o tym wprost, m.in. w materiale wideo CNBC „Partake Foods CEO on using Shopify to operate web store”, a sama historia marki jest opisana w oficjalnym contencie Shopify jako przykład sukcesu DTC. Innymi słowy: Partake to jedna z tych marek, które Shopify pokazuje na własnym blogu jako wzór.
Co wynika z publicznych źródeł o ich podejściu:
Shopify jako rdzeń sprzedaży online — kanał DTC, który dał dziesięciokrotny skok przychodu i stał się dowodem trakcji przed wejściem do retailu.
E-mail marketing oparty na Klaviyo — w polskich wdrożeniach analogiczny silnik powitań, porzuconych koszyków i automatyzacji posprzedażowej stawia się najczęściej na Klaviyo.
Program lojalnościowy / VIP — marka korzystała z mechaniki punktów i nagród. Przy produkcie konsumpcyjnym jak ciastka naturalnym uzupełnieniem jest też subskrypcja — na Shopify robi się ją zwykle przez Recharge.
Krótko: to podręcznikowy przykład marki, która nie budowała własnego silnika e-commerce od zera. Wzięła Shopify, dołożyła maile i lojalność, i użyła sklepu jako dowodu, że produkt się sprzedaje — zanim poszła rozmawiać z sieciami handlowymi.
Co ich sklep robi świetnie
1. Misja zamiast cech produktu. Strona nie zaczyna od „nasze ciastka są pyszne”. Zaczyna od „dlaczego” — od historii córki założycielki i problemu, który zna każdy rodzic alergika. To buduje zaufanie szybciej niż jakakolwiek tabela składników.
2. Twarz założycielki na froncie. Denise Woodard jest wszędzie — w mediach, na blogu marki, w materiałach Shopify. Ludzie kupują od ludzi, a osobista, autentyczna historia jest najtańszym i najtrwalszym marketingiem, jaki istnieje.
3. Krystalicznie czytelny komunikat „free-from”. „Bez dziewięciu najczęstszych alergenów” to zdanie, które odbiorca rozumie w sekundę i które natychmiast go kwalifikuje. Zero domyślania się, dla kogo to jest.
4. Społeczność wokół wartości, nie wokół rabatu. Marka rozmawia o włączeniu, różnorodności i bezpieczeństwie dzieci. To tematy, które wiążą ludzi mocniej niż kolejny kod „-10%”.
5. DTC jako rampa do retailu. Sklep na Shopify był nie tylko kanałem sprzedaży, ale i dowodem trakcji — dane ze sklepu pomogły przekonać sieci handlowe. To rzadko doceniana funkcja własnego sklepu: generuje liczby, którymi negocjujesz.
Czego się nauczyć (dla Twojego sklepu)
Nie musisz mieć inwestora z listy Forbesa, żeby skopiować to, co naprawdę działa u Partake.
Zacznij od „dlaczego”, nie od „co”. Jeśli za Twoją marką stoi prawdziwa historia — problem, który sam(a) miałeś — opowiedz ją na stronie głównej i na „O nas”. To najmocniejszy element zaufania, jaki masz, i konkurencja nie może go skopiować.
Zdefiniuj ICP tak wąsko, aż zaboli. Partake nie sprzedaje „ciastek dla wszystkich”. Sprzedaje „bezpieczne ciastka dla dziecka z alergią”. Im węższy odbiorca, tym łatwiej napisać stronę, która do niego trafia.
Postaw na maile spięte z zachowaniem. Powitanie, porzucony koszyk, „uzupełnij zapas” — to robota dla Klaviyo. U marki spożywczej z powtarzalnym zakupem to właśnie automatyzacje dowożą większość powrotów.
Buduj powracalność, nie tylko pierwszy zakup. Lojalność i — przy produkcie konsumpcyjnym — subskrypcja przez Recharge zamieniają jednorazowego kupującego w przewidywalny przychód. Ciastka, kawa, kosmetyki, karma — wszystko, co się zużywa, prosi się o ten model.
Użyj własnego sklepu jako dowodu. Nawet jeśli marzysz o półkach w Żabce czy Rossmannie, najpierw udowodnij trakcję na Shopify. Dane sprzedażowe to argument w każdej rozmowie z dystrybutorem.
Jak budujesz cały stack od zera, zacznij od mapy narzędzi — zebraliśmy to w Top 100 aplikacji Shopify.
Werdykt Polara
Szczerze? Partake to dla mnie wzorcowy przykład, że najlepszy marketing to prawdziwa historia założyciela — a nie kolejny zestaw przymiotników o produkcie. Pół internetu sprzedaje „zdrowe ciastka”. Partake sprzedaje spokój rodzica, który boi się o dziecko — i to jest coś, czego żaden konkurent nie podrobi, bo nie ma tej córki i tej historii.
Co kopiuję u klientów: misję wyciągniętą na front, brutalnie wąskie ICP, twarz właściciela jako element zaufania oraz maile i lojalność spięte z realnym zachowaniem klienta. Czego nie kopiuję na ślepo: samego tematu „free-from” — on pasuje do Partake, ale Twoja marka ma własny powód istnienia i to jego trzeba znaleźć, nie pożyczać cudzego.
Taki sklep — z czytelną misją, wąskim odbiorcą i automatyzacją, która dowozi powroty, na stabilnym Shopify — robimy w Polar.
FAQ
Czy Partake Foods jest na Shopify?
Tak. Sklep partakefoods.com działa na Shopify. Założycielka Denise Woodard mówiła o tym wprost, m.in. w materiale wideo CNBC o prowadzeniu sklepu na Shopify, a historia marki jest opisywana w oficjalnym contencie Shopify jako przykład sukcesu DTC.
Ile zarabia Partake Foods?
Dokładnych, aktualnych liczb marka nie publikuje. Z publicznych źródeł wiadomo, że po przeniesieniu sprzedaży na sklep internetowy Partake zaliczyło ok. dziesięciokrotny wzrost przychodu w 2020 roku, przekraczając kilka milionów dolarów rocznej sprzedaży online, a produkty trafiły do tysięcy sklepów stacjonarnych. Traktuj te dane jako historyczne, nie jako bieżący przychód.
Co takiego robi sklep Partake, że warto go naśladować?
Trzy rzeczy: osobista historia założycielki wyciągnięta na front, bardzo wąsko zdefiniowany odbiorca (rodzic dziecka z alergią) oraz użycie własnego sklepu na Shopify jako dowodu trakcji przed wejściem do dużego retailu.
Jak zbudować sklep jak Partake Foods?
Zacznij od prawdziwej historii i „dlaczego” swojej marki. Postaw sklep na Shopify, opisz wąsko, dla kogo jest produkt, dołóż automatyzację maili przez Klaviyo i powracalność przez Recharge. Resztę narzędzi dobierz z Top 100 aplikacji Shopify.
Czy model „misja + osobista historia” zadziała w Polsce?
Tak, o ile historia jest prawdziwa i da się ją obronić. Polski klient też ufa markom z twarzą i konkretnym „dlaczego” szybciej niż anonimowym. Zasada jest ta sama: jedno czytelne „po co jesteśmy”, wąski odbiorca i konsekwencja na całej stronie.
Chcesz sklep, który ma prawdziwą historię, wąskiego odbiorcę i maile dowożące powroty — zamiast kolejnego ładnego, ale bezosobowego sklepu? W Polar-Commerce budujemy i optymalizujemy marki Shopify pod sprzedaż i widoczność w AI. Napisz do nas i pogadajmy o Twoim „dlaczego” — napisz do nas.
Zobacz też: Najlepsze sklepy Shopify wg branży (2026) · Najlepsze marki food na Shopify
Inne marki z tej niszy: Death Wish Coffee · OLIPOP · Liquid Death · Magic Spoon
Autor: Mateusz Śnieżek, Polar-Commerce — agencja Shopify & GEO.