UNTUCKit to amerykańska marka modowa, która zbudowała biznes na jednym, banalnie prostym pomyśle: koszule skrojone tak, żeby dobrze leżeć noszone na wierzchu — untucked. Sprzedaje głównie przez własny sklep na Shopify Plus i sieć stacjonarnych salonów. Lekcja: jeden mocno zdefiniowany problem klient
UNTUCKit to amerykańska marka modowa, która zbudowała biznes na jednym, banalnie prostym pomyśle: koszule skrojone tak, żeby dobrze leżeć noszone na wierzchu — untucked. Sprzedaje głównie przez własny sklep na Shopify Plus i sieć stacjonarnych salonów. Lekcja: jeden mocno zdefiniowany problem klienta + sklep, który ten problem komunikuje na każdym kroku, bije asortymentowy chaos.
Co to za marka UNTUCKit?
UNTUCKit wystartował w 2011 roku. Założyciele — Chris Riccobono i Aaron Sanandres — wyszli od własnej frustracji: zwykła koszula wygląda niechlujnie, kiedy nosisz ją na wierzchu, bo jest za długa i ma „ogon" do połowy uda. Riccobono zaczął kombinować nad krojem, który dobrze leży właśnie untucked — z krótszą, wyprofilowaną dolną linią, kończącą się gdzieś między paskiem a kieszeniami. Cały start to było raptem 150 tysięcy dolarów od rodziny i znajomych oraz robota z mieszkania w Hoboken.
To klasyczny przykład marki DTC zbudowanej na jednej kategorii produktu. Zamiast od razu robić „wszystko dla mężczyzn", UNTUCKit przez lata wałkował jeden komunikat: koszula, która wreszcie dobrze leży na wierzchu. Z czasem dołożył swetry, polówki, henleye i linię damską — ale rdzeń tożsamości został ten sam. Dziś to jedna z bardziej rozpoznawalnych marek w tej niszy, z dziesiątkami salonów stacjonarnych w USA i — wedle doniesień branżowych — przychodami rzędu kilkuset milionów dolarów rocznie. Traktuję te liczby ostrożnie (firma jest prywatna), ale skala i sieć sklepów są faktem dobrze udokumentowanym.
Co sprzedają i do kogo
Produkt rdzeniowy to koszula męska zaprojektowana do noszenia na wierzchu. Brzmi jak detal, a to jest cała propozycja wartości: rozwiązują konkretny, drażniący problem garderoby, którego większość marek w ogóle nie nazywała.
ICP? Facet 30–55 lat, który chce wyglądać schludnie, ale bez sztywności garnituru — smart casual do biura, na wyjście, na weekend. Ktoś, kto nie chce się zastanawiać nad krojem ani prasowaniem, tylko zdjąć koszulę z wieszaka i wiedzieć, że będzie dobrze leżeć. Pozycjonowanie jest premium-przystępne: drożej niż sieciówka, taniej niż projektant, z obietnicą dopasowania, którego nie dostaniesz w masowej koszuli. Z czasem doszła oferta dla kobiet, ale komunikacyjnie marka wciąż jest najsilniejsza tam, gdzie zaczynała.
Sklep UNTUCKit na Shopify
UNTUCKit prowadzi swój sklep na Shopify Plus — to potwierdzone: marka jest wprost wymieniona jako klient Shopify Plus, a Shopify opublikował case study o wdrożeniu Shop Pay, gdzie one-tap checkout podbił im wartość życiową klienta (CLV) o około 64%. Sklep działa pod adresem untuckit.com i jest sercem ich sprzedaży online, uzupełnionym o obecność na Amazonie (głównie pod rozpoznawalność) oraz sieć salonów stacjonarnych.
To dobry przykład marki, która używa Shopify Plus nie jako „tańszej opcji", tylko jako fundamentu omnichannel — jeden system pod sklep online, checkout i spięcie z retailem. Shop Pay i przyspieszony checkout to u nich nie gadżet, tylko realna dźwignia konwersji i powtarzalnych zakupów.
Co ich sklep robi świetnie
To jest serce tego case study. Kilka rzeczy, które UNTUCKit robi modelowo:
Jeden problem, jeden bohater. Cała komunikacja kręci się wokół „koszuli, która dobrze leży na wierzchu". Wchodzisz na stronę i w trzy sekundy wiesz, po co tu jesteś. Żadnego rozmywania przekazu na 15 kategorii.
Edukacja zamiast nagiej sprzedaży. Tłumaczą, czym ich krój różni się od zwykłej koszuli (długość, hem, dopasowanie). Klient kupuje świadomie, a marka buduje autorytet w swojej niszy.
Pomoc w doborze rozmiaru. Przy odzieży to zabójca konwersji i generator zwrotów. UNTUCKit mocno inwestuje w prowadzenie po rozmiarze i kroju — co podnosi konwersję i ścina koszty zwrotów.
Szybki, jednodotykowy checkout. Shop Pay zdejmuje tarcie na ostatnim metrze. Ich własne dane (te +64% CLV) pokazują, że to nie kosmetyka, tylko realny wpływ na powracalność.
Omnichannel bez szwów. Salony stacjonarne i sklep online grają do jednej bramki — klient może obejrzeć krój na żywo i dokupić online, marka zbiera dane z obu kanałów.
Spójny, „męski" branding. Czysta estetyka, dużo zdjęć produktu na realnych sylwetkach, konsekwentny ton. Wyglądają drożej, niż kosztują — i o to chodzi.
Czego się nauczyć (dla Twojego sklepu)
Nie musisz mieć 88 salonów, żeby skorzystać z tych lekcji. Przełożenie na polski grunt:
Zdefiniuj jeden problem i bądź jego ekspertem. Zamiast „odzież dla każdego" — wybierz nawet wąską kategorię i bądź w niej pierwszym wyborem. Wąsko = łatwiej się wyróżnić i taniej pozyskać klienta.
Edukuj na karcie produktu. Tabela rozmiarów, opis kroju, „komu pasuje" — to podnosi konwersję i ścina zwroty, które w modzie zjadają marżę.
Pokaż produkt na ludziach, nie na manekinie. Zdjęcia i wideo od klientów robią w modzie ogromną różnicę. Tu wchodzi apka do social proofu jak Loox — galerie zdjęciowe pod produktem budują zaufanie i pokazują, jak rzecz leży naprawdę.
Spnij sklep z mailingiem od pierwszego dnia. Powracalność to u UNTUCKit cała gra. Klasyczne flow w Klaviyo (powitanie, porzucony koszyk, posprzedaż, „dokup do zestawu") zamieniają jednorazowego kupującego w stałego.
Skróć checkout do minimum. Shop Pay / przyspieszony checkout na Shopify to najprostsza dźwignia, jaką możesz włączyć dziś — UNTUCKit ma na to twarde dane.
Jak budujesz coś w modzie, warto popatrzeć, jak inne marki z tej niszy rozwiązują podobne rzeczy — choćby Taylor Stitch (rzemiosło i storytelling materiału), Chubbies (mocna osobowość marki) czy Allbirds (jeden produkt-bohater i zrównoważony branding). Każda z nich to inny patent na to samo: jak wyróżnić się w zatłoczonej kategorii.
Werdykt Polara
Szczerze? UNTUCKit to dla mnie wzorzec „one product done right". Nie zachwyca mnie u nich nic technologicznie wymyślnego — zachwyca dyscyplina. Wybrali jeden problem, nazwali go, rozwiązali i przez lata nie dali się skusić na rozmywanie marki. To jest dokładnie to, co radzę polskim sprzedawcom, którzy chcą walczyć z sieciówkami i Chinami: nie ścigaj się na asortyment, wygraj na jednej rzeczy, którą robisz lepiej niż wszyscy.
Co kopiuję do projektów: jeden mocny komunikat na homepage, edukację i dobór rozmiaru na karcie produktu, social proof ze zdjęciami i maksymalnie skrócony checkout. Czego nie kopiuję bezmyślnie — skali retailu. Salony to świetna dźwignia przy dużym budżecie i amerykańskim rynku; mały polski sklep zacznie od mocnego online i dopiero potem myśli o offline. Taki sklep — wąsko spozycjonowany, dobrze opowiedziany, szybki w checkoucie — robimy w Polar.
FAQ
Czy UNTUCKit jest na Shopify?
Tak. UNTUCKit prowadzi swój sklep na Shopify Plus — marka jest wymieniona jako oficjalny klient Shopify Plus, a Shopify opublikował case study o wdrożeniu u nich Shop Pay.
Na czym polega pomysł na UNTUCKit?
Na koszulach zaprojektowanych do noszenia na wierzchu (untucked) — z krótszą, wyprofilowaną dolną linią, która dobrze leży bez wkładania w spodnie. To jeden, konkretnie nazwany problem garderoby.
Ile zarabia UNTUCKit?
Firma jest prywatna, więc dane traktuj ostrożnie. Doniesienia branżowe mówią o przychodach rzędu kilkuset milionów dolarów rocznie i rentowności od 2022 roku, ale UNTUCKit nie publikuje oficjalnych wyników.
Jak zbudować sklep modowy jak UNTUCKit?
Wybierz wąską kategorię i jeden mocny komunikat, edukuj przy doborze rozmiaru, pokaż produkt na ludziach (social proof ze zdjęciami), spnij sklep z mailingiem i skróć checkout. Na Shopify to wszystko jest do ogarnięcia standardowymi narzędziami.
Czy taki model działa na polskim rynku?
Tak, a wręcz jest tańszy w komunikacji — wąska nisza łatwiej się wyróżnia i taniej pozyskuje klienta. Różnica jest w kanale: w Polsce zaczynasz od mocnego online, retail dokładasz później.
Chcesz zbudować markę modową, która sprzedaje na jednym mocnym pomyśle, a nie na chaosie asortymentu? W Polar-Commerce projektujemy i wdrażamy sklepy na Shopify pod konwersję i widoczność w AI — od pozycjonowania marki, przez CRO i social proof, po szybki checkout. Jak chcesz taki sklep jak w tym case study — napisz do nas.
Zobacz też: Najlepsze sklepy Shopify wg branży (2026) · Najlepsze marki modowe na Shopify · Fashion Nova
Autor: Mateusz Śnieżek, Polar-Commerce — agencja Shopify & GEO.