Gymshark to brytyjska marka odzieży fitness, którą Ben Francis założył w 2012 r. w garażu rodziców. Dziś to jedna z największych marek sportowych DTC na świecie, ze sklepem na Shopify Plus i sprzedażą liczoną w setkach milionów funtów. Ich sklep dowozi dzięki community, influencerom i bezbłędnemu mo
Gymshark to brytyjska marka odzieży fitness, którą Ben Francis założył w 2012 r. w garażu rodziców. Dziś to jedna z największych marek sportowych DTC na świecie, ze sklepem na Shopify Plus i sprzedażą liczoną w setkach milionów funtów. Ich sklep dowozi dzięki community, influencerom i bezbłędnemu mobile. Lekcja: marka + social proof biją katalog produktów.
Co to za marka Gymshark?
Historia Gymshark brzmi jak bajka o e-commerce, tyle że jest prawdziwa. W 2012 r. 19-letni Ben Francis — student i dostawca w Pizza Hut — razem z kolegą Lewisem Morganem włożył 1000 £ w maszynę do szycia i sitodruk, i zaczął robić ciuchy do treningu w domu rodziców. Przełom przyszedł na targach BodyPower w 2013 r., gdzie marka wyprzedała swój dres w pół godziny, a po tym, jak produkt poszedł wiralowo na Facebooku, zrobiła 30 000 £ w godzinę.
Reszta to już skalowanie na sterydach (tych marketingowych). Gymshark przekroczył 100 mln £ przychodu po czterech latach działania, a w roku finansowym kończącym się w lipcu 2024 raportował ponad 600 mln £ przychodu. Marka jest dostępna w ponad 230 krajach, ma siedzibę w Solihull w Anglii, a Ben Francis nadal jest jej założycielem i CEO. To jeden z najczęściej cytowanych w branży przykładów, że można zbudować globalną markę z zera — bez sklepów stacjonarnych na starcie, za to z mocnym community.
Co sprzedają i do kogo
Gymshark sprzedaje odzież i akcesoria treningowe — legginsy, topy, bluzy, szorty, sprzęt gym wear — w stylistyce, która ma wyglądać dobrze i na siłowni, i na ulicy. Produkt jest projektowany pod konkretne typy treningu (siłownia, bieganie, joga), ale realnie sprzedaje się jako element tożsamości, nie tylko jako „ciuch funkcjonalny".
ICP to przede wszystkim młodzi ludzie 18–30 lat żyjący fitnessem i obecni w mediach społecznościowych. To pokolenie, które kupuje markę, z którą się utożsamia, i które ufa twórcom bardziej niż reklamie telewizyjnej. Stąd cały model Gymshark opiera się na ambasadorach i atletach — fitness influencerach, którzy noszą markę i napędzają jej organiczny zasięg. Pozycjonowanie: aspiracyjne, ale dostępne — premium w odbiorze, średnia półka w cenie.
Sklep Gymshark na Shopify
Tu jest najciekawsza część dla każdego, kto buduje sklep. Gymshark nie zaczynał na Shopify Plus — bo na początku Shopify Plus jeszcze nie istniał. Marka przeszła na Magento (Adobe Commerce), gdzie budowa sklepu zajęła 6–8 miesięcy, a po jej zakończeniu marka zdążyła się podwoić i już z tej strony wyrosła. Punktem zapalnym był Black Friday, gdy sklep na Magento padł na 8 godzin, co kosztowało Gymshark szacunkowo ok. 100 000 £.
Po tej wpadce marka przeplatformowała się na Shopify Plus — głównie dlatego, że platforma skaluje się na żądanie i wytrzymuje szczyty ruchu w peak. Nowe rozwiązanie (sklep + fulfillment) ruszyło w 2016 r. i według case study Shopify dało nawet 197% wzrostu przychodu w okresie świątecznym. Od tego czasu Gymshark jest jedną ze sztandarowych marek na Shopify Plus.
Zobacz na żywo, jak to wygląda: gymshark.com — oficjalny sklep marki.
Co ich sklep robi świetnie
To jest serce tego case study. Czego konkretnie uczy nas sklep Gymshark:
Mobile-first do bólu. Ich klient żyje w telefonie, więc sklep jest projektowany pod kciuk: duże „tap targety", szybkie ładowanie, czysta nawigacja. Na mobile nic się nie zacina.
Skala bez crashów. Po lekcji z Black Friday cała architektura jest tak dobrana, żeby przetrwać peak. Shopify Plus daje im wydajność, której Magento nie udźwignął — i to nie jest detal, to była decyzja egzystencjalna.
Community zamiast katalogu. Sklep nie jest tylko listą produktów. To przedłużenie marki — lookbooki, treści z atletami, storytelling. Produkt jest opakowany w narrację „dołącz do nas", nie „kup spodnie".
Social proof jako standard. Opinie, zdjęcia klientów, dowód, że inni już noszą i polecają. Dla marki budowanej na zaufaniu do twórców to logiczne przedłużenie — i dokładnie to robisz na Shopify apką typu Loox.
Spójny branding na każdym ekranie. Ten sam ton, te same kolory, ta sama jakość zdjęć od reklamy, przez Instagram, po kartę produktu. Nie ma „przeskoku" między kanałem a sklepem.
Globalność wbudowana. Ponad 230 krajów obsługiwanych z jednego ekosystemu — waluty, języki, logistyka. Sklep był od początku projektowany pod ekspansję, nie pod jeden rynek.
Czego się nauczyć (dla Twojego sklepu)
Nie musisz mieć budżetu Gymshark, żeby ukraść ich zasady. Co przełożyć na polski sklep:
Najpierw mobile, potem desktop. Jeśli Twój ruch idzie z Instagrama i TikToka — a w fitnessie zawsze idzie — sklep ma być bezbłędny na telefonie. Reszta jest dodatkiem.
Buduj markę, nie tylko katalog. Pokaż twarz, historię, ludzi. Klient w tej niszy kupuje przynależność. Dodaj treści, lookbooki, sekcję „o nas", która coś znaczy.
Włącz social proof od dnia zero. Opinie ze zdjęciami i wideo robią robotę szczególnie w odzieży — bo produkt „sprzedaje się okiem". Najprościej apką Loox (galerie foto/wideo pod produktem).
Pomyśl o powtarzalnym przychodzie. Suplementy, akcesoria, „essentials" — to się świetnie nadaje na subskrypcję. Na Shopify spinasz to apką Recharge i budujesz LTV zamiast walczyć o pojedynczą transakcję.
Wybierz platformę, która wytrzyma sukces. Lekcja z Magento jest brutalnie prosta: nie buduj na czymś, z czego wyrośniesz za pół roku. Shopify (a przy skali Shopify Plus) skaluje się z Tobą — dlatego sami stawiamy na nim sklepy w Polar.
Werdykt Polara
Szczerze? Gymshark to dla mnie wzorzec, jak DTC powinno wyglądać w 2026: marka napędzana community, sklep jako jej przedłużenie, technologia, która nie wchodzi w drogę. To, co bym kopiował bez wahania, to obsesja na punkcie mobile i social proofu — to dwie rzeczy, które w fitnessie decydują o konwersji bardziej niż cokolwiek innego.
Czego bym nie kopiował na ślepo: ich skali marketingowej. Większość polskich sklepów nie ma armii atletów i nie potrzebuje jej, żeby zarabiać. Zamiast tego biorę z Gymshark mechanikę — jeden spójny branding, czysty mobile, opinie i subskrypcje — i wdrażam ją w wersji, która ma sens dla mniejszej marki. Taki sklep robimy w Polar: lekki, szybki, na Shopify, z apkami spiętymi tak, żeby naprawdę dowoziły sprzedaż, a nie tylko ładnie wyglądały. Jak Alo Yoga czy Vuori, tylko skrojone pod Twój budżet.
FAQ
Czy Gymshark jest na Shopify?
Tak. Gymshark działa na Shopify Plus — przeszedł na tę platformę z Magento w 2016 r. po tym, jak stary sklep padł na Black Friday. Jest jedną z flagowych marek w portfolio klientów Shopify Plus.
Ile zarabia Gymshark?
Według raportowanych danych marka miała ponad 600 mln £ przychodu w roku finansowym kończącym się w lipcu 2024 (i ok. 556 mln £ rok wcześniej). 100 mln £ przekroczyła już po czterech latach działania.
Kto założył Gymshark?
Ben Francis razem z Lewisem Morganem w 2012 r. Francis miał wtedy 19 lat, był studentem i dostawcą w Pizza Hut. Do dziś jest założycielem i CEO marki.
Jak zbudować sklep jak Gymshark?
Postaw na Shopify, projektuj mobile-first, włącz social proof (np. Loox) i powtarzalny przychód (np. Recharge), i zbuduj wokół sklepu markę z community — nie sam katalog. Przy skali warto rozważyć Shopify Plus.
Czy mała marka może powtórzyć model Gymshark?
Mechanikę tak — mobile, branding, opinie, subskrypcje są dostępne na każdym budżecie. Skali marketingowej z atletami raczej nie, ale też nie musisz: liczy się model, nie wielkość.
Czego konkretnie uczy sklep Gymshark?
Że platforma musi wytrzymać sukces, że klient w fitnessie kupuje markę i przynależność, oraz że social proof i mobile to nie dodatki, tylko fundament konwersji.
Chcesz sklep, który skaluje się jak Gymshark, ale w wersji skrojonej pod Twoją markę? W Polar-Commerce budujemy sklepy na Shopify pod sprzedaż i widoczność w AI — od mobile-first designu, przez opinie i subskrypcje, po CRO. Jak chcesz zacząć od konkretu, napisz do nas i pogadamy o Twojej niszy.
Zobacz też: Najlepsze sklepy Shopify wg branży (2026) · Najlepsze marki fitness na Shopify · Alo Yoga · Vuori · Ten Thousand · NOBULL
Autor: Mateusz Śnieżek, Polar-Commerce — agencja Shopify & GEO.