Ten Thousand to amerykańska marka męskiej odzieży treningowej premium, działająca w modelu DTC na Shopify Plus. Ich sklep wygrywa brutalnym minimalizmem, świetnym dopasowaniem produktu (size guide, „Pairs Well With") i upsellem w checkoucie. Lekcja: mniej elementów na stronie, ale każdy z nich pracu
Ten Thousand to amerykańska marka męskiej odzieży treningowej premium, działająca w modelu DTC na Shopify Plus. Ich sklep wygrywa brutalnym minimalizmem, świetnym dopasowaniem produktu (size guide, „Pairs Well With") i upsellem w checkoucie. Lekcja: mniej elementów na stronie, ale każdy z nich pracuje na konwersję i wartość koszyka.
Co to za marka Ten Thousand?
Ten Thousand to marka założona w 2016 roku w Nowym Jorku przez Keitha Nowaka i Eugenia Labadie. Wystartowali od jednej rzeczy — najlepszych możliwych szortów treningowych dla mężczyzn — i wokół tego zbudowali całą tożsamość: sprzęt do ciężkiego treningu, testowany przez sportowców, bez ozdobników.
To nie jest masowa marka „dla każdego". Ten Thousand świadomie gra w niszy męskiego performance'u — i robi to konsekwentnie od lat. Marka zebrała znaczące finansowanie (rundę ~21,5 mln USD, łącznie kilkadziesiąt milionów dolarów inwestycji) i według dostępnych źródeł jest rentowna od 2020 roku. To rzadkość w DTC, gdzie większość marek pali kasę na wzrost. Ten Thousand pokazuje, że da się rosnąć i zarabiać jednocześnie.
W kategorii fitness to inna szkoła niż masowe Gymshark czy lifestyle'owe Alo Yoga. Ten Thousand celuje w faceta, który traktuje trening serio i jest gotów zapłacić za sprzęt, który to wytrzyma.
Co sprzedają i do kogo
Produkt to męska odzież treningowa premium: szorty (ich flagowiec), koszulki, warstwy, akcesoria — wszystko pod kątem realnego wysiłku, nie siłowniowej mody. Materiały techniczne, kroje funkcjonalne, paleta stonowana. Zero printów, zero krzyku.
ICP jest wąskie i to jest siła: mężczyzna 25–45 lat, trenujący regularnie (siłownia, crossfit, bieganie, sporty walki), który woli kupić jedną dobrą rzecz niż pięć tanich. Pozycjonowanie premium-performance — bliżej Vuori i NOBULL w segmencie „drogo, ale warto", niż w stronę fast-fashion activewearu.
Ten Thousand sprzedaje nie tyle ubranie, co obietnicę: to przetrwa twój najcięższy trening. Cała komunikacja, zdjęcia i nazwy produktów grają w tę jedną nutę.
Sklep Ten Thousand na Shopify
Sklep tenthousand.cc działa na Shopify Plus — potwierdzają to branżowe case studies migracji i redesignu marki. Architektura jest mocno customowa, postawiona na Shopify Online Store 2.0, co daje elastyczne layouty i dynamiczne komponenty na kartach produktu.
Z potwierdzonych integracji i mechanik: Klaviyo do maili i automatyzacji, Refersion do programu afiliacyjnego, bundle produktowe oparte o Shopify Scripts/Functions oraz rozszerzenia checkoutu (Checkout UI Extensions). Marka chwali się efektem redesignu: ok. 550% wzrostu przychodu w dwa lata i konwersja podniesiona z 1–2% do stabilnych 4–5%. To nie magia — to suma dobrze poukładanych klocków, które za chwilę rozbiorę.
Co ich sklep robi świetnie
To jest serce sprawy. Czego konkretnie uczy sklep Ten Thousand:
Brutalny minimalizm, który sprzedaje. Strona nie próbuje ci pokazać wszystkiego naraz. Dużo powietrza, mocne zdjęcia w akcji, jedno jasne CTA. Mniej decyzji = mniej tarcia = wyższa konwersja.
Dopasowanie produktu jako CRO. Dedykowany size guide i moduł „Pairs Well With" (co pasuje do tego, co oglądasz) realnie obniżają niepewność zakupu. W odzieży to właśnie niepewność rozmiaru i stylizacji zabija konwersję.
Upsell w checkoucie, który ma sens. „Complete Your Kit" podpowiada do trzech pasujących dodatków na finiszu zakupu. Nie nachalnie — kontekstowo. To bije AOV bez psucia doświadczenia.
Bundle podbijające koszyk. Zestawy produktowe (oparte o Shopify Scripts/Functions) dają klientowi gotowy „komplet" i zwiększają średnią wartość zamówienia.
Spójny branding performance'owy. Każdy element — typografia, nazwy, zdjęcia z treningu — gra w jedną historię. To buduje markę, nie tylko sklep.
Kultura testowania. Ciągłe A/B testy na stronach i elementach UI. Decyzje nie „na czuja", tylko na danych. Stąd skok konwersji z 1–2% do 4–5%.
Czego się nauczyć (dla Twojego sklepu)
Przełóżmy to na rzeczy, które możesz zrobić u siebie, niezależnie od branży:
Wytnij szum. Policz, ile elementów konkuruje o uwagę na Twojej stronie głównej i karcie produktu. Większość możesz usunąć. Minimalizm Ten Thousand to nie estetyka dla estetyki — to mniej tarcia w ścieżce zakupowej.
Rozwiąż niepewność, zanim klient ją poczuje. Size guide, „pasuje do" i jasne zdjęcia robią robotę. Jeśli sprzedajesz odzież, dorzuć też mocny social proof — opinie ze zdjęciami od klientów potrafią dobić wahającego się kupującego (u nas robi to zwykle Loox).
Zarabiaj na każdym koszyku. Upsell w stylu „Complete Your Kit" i bundle to najtańszy sposób na wyższe AOV — sprzedajesz temu, kto już kupuje. Jeśli masz produkt zużywalny, dorzuć subskrypcje (np. Recharge).
Testuj, nie zgaduj. Nawet proste A/B testy nagłówków i CTA dadzą ci więcej niż kolejny redesign „na oko".
Werdykt Polara
Szczerze? Ten Thousand to jeden z moich ulubionych przykładów na to, że w e-commerce mniej znaczy więcej. Większość sklepów, które dostaję do audytu, jest przeładowana — bannery, slidery, dziesięć sekcji na home. Ten Thousand robi odwrotnie i ma z tego konwersję 4–5%, o której większość polskich sklepów może pomarzyć.
Co bym skopiował od nich od ręki: minimalistyczną kartę produktu z mocnym size guide, upsell „Complete Your Kit" w checkoucie i bundle na podbicie AOV. Czego bym nie kopiował bezmyślnie: ich wąskiego pozycjonowania premium — to działa, bo mają za sobą lata budowania marki i finansowanie. Jak startujesz, najpierw udowodnij produkt, potem podkręcaj cenę.
Taki sklep — czysty, szybki, z każdym elementem pracującym na konwersję i AOV — to dokładnie to, co budujemy w Polar.
FAQ
Czy Ten Thousand jest na Shopify?
Tak. Sklep tenthousand.cc działa na Shopify Plus, na mocno customowej architekturze opartej o Online Store 2.0, z integracjami m.in. Klaviyo i Refersion.
Ile zarabia Ten Thousand?
Dokładnych, aktualnych przychodów marka nie publikuje. Wiadomo, że zebrała kilkadziesiąt milionów dolarów finansowania (w tym rundę ~21,5 mln USD) i według dostępnych źródeł jest rentowna od 2020 roku. Po redesincie sklepu raportowano ok. 550% wzrostu przychodu w dwa lata.
Co Ten Thousand sprzedaje?
Męską odzież treningową premium w modelu DTC — flagowo szorty, a także koszulki, warstwy i akcesoria do ciężkiego treningu. Stawiają na materiały techniczne i minimalistyczny design.
Jak zbudować sklep jak Ten Thousand?
Postaw na minimalizm (mniej elementów, jedno CTA), dopracuj kartę produktu (size guide, „pasuje do"), dodaj upsell w checkoucie i bundle na wyższe AOV, a decyzje opieraj na A/B testach. Na Shopify zrobisz to standardowymi narzędziami plus kilkoma apkami. W razie czego — od tego jesteśmy.
Ten Thousand a Gymshark — czym się różnią?
Gymshark to masowa, lifestyle'owo-fitnessowa marka z szeroką grupą docelową i mocnym influencer marketingiem. Ten Thousand gra wąsko: męski performance premium, mniej krzyku, wyższa cena, mocniejszy nacisk na funkcję produktu.
Chcesz sklep, który konwertuje jak najlepsze marki fitness DTC — czysty, szybki i z każdym elementem pracującym na sprzedaż? W Polar-Commerce budujemy i optymalizujemy sklepy Shopify pod konwersję, AOV i widoczność w AI. Jak chcesz przegadać, co da się u Ciebie poprawić — napisz do nas.
Zobacz też: Najlepsze sklepy Shopify wg branży · Najlepsze marki fitness na Shopify
Autor: Mateusz Śnieżek, Polar-Commerce — agencja Shopify & GEO.