Ten Thousand to amerykańska marka męskiej odzieży treningowej premium, działająca w modelu DTC na Shopify Plus. Zaczęli od jednej rzeczy — najlepszych szortów do ciężkiego treningu — i na tym zbudowali markę, która zebrała ponad 24 mln USD finansowania i osiągnęła rentowność. Wygrywają wąskim pozycj
Ten Thousand to amerykańska marka męskiej odzieży treningowej premium, działająca w modelu DTC na Shopify Plus. Zaczęli od jednej rzeczy — najlepszych szortów do ciężkiego treningu — i na tym zbudowali markę, która zebrała ponad 24 mln USD finansowania i osiągnęła rentowność. Wygrywają wąskim pozycjonowaniem, brutalnym minimalizmem i stackiem apek skupionym na retencji i danych (Klaviyo, Yotpo, Triple Whale).
Historia marki Ten Thousand
Ten Thousand założyli w 2016 roku w Nowym Jorku Keith Nowak i Eugenio Labadie. Poznali się przez wspólnych znajomych i połączyła ich ta sama frustracja: rynek odzieży treningowej dla mężczyzn był albo tani i kiepski, albo drogi i bardziej „modny" niż funkcjonalny. Postanowili zrobić jedną rzecz najlepiej na świecie — szorty do ciężkiego treningu — i dopiero potem rozbudowywać markę.
Tło Keitha Nowaka (CEO) jest tu nieprzypadkowe. Zanim ruszył z Ten Thousand, przez kilka lat prowadził inwestycje seed i Series A dla family office, wchodząc wcześnie m.in. w Everlane, Warby Parker i ClassPass. Wiedział, jak wygląda dobry biznes DTC od środka — i tę wiedzę przełożył na własną markę.
Produkt wystartował w 2017 roku. Kolejne kamienie milowe to runda Series A na 21,5 mln USD (prowadzona przez Provenance), łącznie ponad 24 mln USD pozyskanego finansowania, oraz osiągnięcie rentowności — co potwierdzały branżowe materiały już w okresie pandemii, gdy wiele marek DTC szło pod wodę. Do tego doszła ekskluzywna współpraca z siecią klubów Life Time i limitowane kolaboracje (m.in. z Filsonem). Więcej o samym sklepie i jego mechanikach piszę w osobnym case study sklepu Ten Thousand.
Co to za marka i co sprzedaje
Ten Thousand sprzedaje męską odzież treningową premium w modelu direct-to-consumer. Flagowcem są szorty (Session, Interval, Output, Tactical — różne kroje pod różny typ wysiłku), a wokół nich narósł cały system: koszulki, warstwy, akcesoria. Wszystko pod kątem realnego treningu — siłownia, crossfit, bieganie, sporty walki — a nie siłowniowej mody.
Model jest świadomie wąski. To nie marka „dla każdego", tylko sprzęt dla faceta, który traktuje trening serio. Materiały techniczne, kroje funkcjonalne, stonowana paleta, zero printów. Produkt ma jedną obietnicę: przetrwa twój najcięższy trening.
Target i klient Ten Thousand
ICP jest wąskie i to jest siła marki. Klient Ten Thousand to mężczyzna mniej więcej 25–45 lat, trenujący regularnie i poważnie, który woli kupić jedną dobrą rzecz niż pięć tanich. Nie szuka okazji — szuka sprzętu, który wytrzyma i nie będzie mu przeszkadzał w ruchu.
To klient gotowy zapłacić premium, bo rozumie różnicę między „szortami z sieciówki" a szortami zaprojektowanymi pod konkretny ruch. W kategorii fitness Ten Thousand stoi bliżej Vuori i NOBULL w segmencie „drogo, ale warto", a nie obok masowych, lifestyle'owych marek typu Gymshark czy Alo Yoga. I właśnie ta dyscyplina w doborze klienta sprawia, że cała komunikacja może grać jedną, spójną nutę.
Co wyróżnia Ten Thousand
Wyróżnik numer jeden: fokus. Większość marek odzieżowych chce sprzedawać wszystko wszystkim. Ten Thousand zrobił odwrotnie — zaczął od jednego produktu doprowadzonego do perfekcji i dopiero z tej pozycji rozszerzał ofertę. To buduje wiarygodność, której nie da się podrobić rabatem.
Drugi wyróżnik to podejście „performance, nie moda". Produkty są testowane przez sportowców i opisywane językiem funkcji, nie trendów. Trzeci to dyscyplina premium — marka nie ucieka w wojnę cenową, tylko broni wartości. A czwarty, często niedoceniany, to rentowność. W świecie DTC, gdzie większość pali kasę na wzrost, Ten Thousand pokazał, że da się rosnąć i zarabiać jednocześnie — co dało im niezależność i siłę negocjacyjną przy kolejnych rundach.
Tone of voice i branding
Branding Ten Thousand jest tak samo minimalistyczny jak ich produkt. Typografia jest surowa, paleta stonowana, zdjęcia pokazują realny wysiłek — pot, ruch, ciężar — a nie wystylizowane sesje. Komunikacja jest rzeczowa i męska, bez przesady, bez krzyku.
Najważniejsze jest to, że wszystko gra w jedną historię. Nazwy produktów, opisy, fotografia, layout sklepu — każdy element wzmacnia ten sam przekaz: „to jest sprzęt do ciężkiej pracy". Ta spójność to nie przypadek, tylko konsekwencja wąskiego ICP. Kiedy wiesz dokładnie, do kogo mówisz, łatwiej jest mówić jednym głosem. I właśnie dlatego marka jest rozpoznawalna nawet bez wielkiego logo na froncie.
Co działa super
To, co Ten Thousand robi w marketingu i sklepie, jest warte skopiowania:
Brutalny minimalizm, który sprzedaje. Strona nie pokazuje wszystkiego naraz — dużo powietrza, mocne zdjęcia w akcji, jedno jasne CTA. Mniej decyzji to mniej tarcia i wyższa konwersja.
Dopasowanie produktu jako CRO. Dedykowany size guide i moduł „pasuje do" obniżają niepewność zakupu — a w odzieży to właśnie niepewność rozmiaru zabija konwersję.
Retencja przez społeczność i partnerstwa. Ekskluzywna współpraca z Life Time czy kolaboracje z Filsonem budują status marki i dają powód do powrotu.
Upsell i bundle na podbicie koszyka. Zestawy i kontekstowe podpowiedzi na finiszu zakupu podnoszą średnią wartość zamówienia bez psucia doświadczenia.
Decyzje na danych. Stack analityczny (Triple Whale, Elevar) daje marce realny obraz, co działa — zamiast zgadywania „na czuja".
Aplikacje Shopify, których używa Ten Thousand
Sklep tenthousand.cc działa na Shopify Plus, a jego stack to klasyczny przykład dojrzałej marki DTC: kilka apek, każda z konkretną rolą, łączny koszt rzędu kilkuset dolarów miesięcznie. Z potwierdzonego stacku:
Klaviyo — maile i SMS, automatyzacje posprzedażowe i segmentacja. Serce retencji marki.
Yotpo — opinie i social proof na kartach produktu.
Yotpo Loyalty — program lojalnościowy spięty z opiniami w jednym ekosystemie.
Triple Whale — analityka i atrybucja marketingowa pod decyzje o budżecie.
Gladly — obsługa klienta klasy enterprise.
Elevar — server-side tracking i jakość danych konwersji.
Pełną listę, koszty i to, jak te apki ze sobą grają, rozbieram w teardownie: Jakich aplikacji używa Ten Thousand?. Jeśli chcesz spojrzeć szerzej na rynek, zacznij od Top 100 aplikacji Shopify (2026).
Czego się nauczyć (dla Twojej marki)
Przełóżmy to na konkrety, które zrobisz u siebie niezależnie od branży:
Zacznij od jednego produktu, nie od katalogu. Ten Thousand udowodnił szorty, zanim ruszył w szerokość. Najpierw produkt-bohater, potem ekspansja.
Zaw węź ICP, żeby wyostrzyć komunikat. Im węższy klient, tym spójniejszy głos marki i tym łatwiejszy marketing.
Wytnij szum ze sklepu. Policz elementy konkurujące o uwagę na home i karcie produktu — większość możesz usunąć.
Zbieraj social proof seryjnie. Opinie ze zdjęciami robią robotę w odzieży; u nas zwykle stawiamy na Loox albo Yotpo.
Buduj retencję, nie tylko akwizycję. Maile, loyalty i partnerstwa są tańsze niż ciągłe płacenie za nowy ruch.
Decyduj na danych. Porządna atrybucja (Triple Whale) szybko zwróci się w lepiej wydanym budżecie reklamowym.
Ocena Polar-Commerce
Szczerze? Ten Thousand to dla mnie wzorzec tego, jak buduje się markę DTC „z głową". Większość sklepów, które dostaję do audytu, chce być wszystkim dla wszystkich — i przez to nie jest niczym dla nikogo. Ten Thousand zrobił coś przeciwnego: jeden produkt, jeden klient, jeden głos. Z tego wyrosła rentowna marka z finansowaniem, którego nie musieli przepalać.
Co bym wziął od nich od ręki: dyscyplinę pozycjonowania, minimalistyczny sklep, w którym każdy element pracuje na konwersję, i stack apek skupiony na retencji oraz danych, a nie na gadżetach. Czego nie kopiowałbym bezmyślnie: ich premium cen — to działa, bo mają za sobą lata budowania marki. Jak startujesz, najpierw udowodnij produkt, potem podkręcaj cenę. Taką markę i taki sklep — czysty, szybki, z każdym klockiem pracującym na sprzedaż — budujemy w Polar.
FAQ
Na czym działa sklep Ten Thousand?
Sklep tenthousand.cc działa na Shopify Plus, na mocno customowej architekturze. W stacku m.in. Klaviyo, Yotpo, Yotpo Loyalty i Triple Whale.
Kto założył Ten Thousand?
Markę założyli w 2016 roku w Nowym Jorku Keith Nowak (CEO) i Eugenio Labadie. Produkt wystartował w 2017 roku, a Nowak wcześniej zajmował się inwestycjami DTC (m.in. wczesne stawki w Everlane i Warby Parker).
Co Ten Thousand sprzedaje?
Męską odzież treningową premium w modelu DTC — flagowo szorty do ciężkiego treningu, a także koszulki, warstwy i akcesoria. Stawiają na materiały techniczne i minimalistyczny design.
Jakich aplikacji używa Ten Thousand?
M.in. Klaviyo (mail/SMS), Yotpo i Yotpo Loyalty (opinie i lojalność), Triple Whale oraz Elevar (analityka) i Gladly (support). Pełny rozbiór w teardownie aplikacje Ten Thousand.
Czy Ten Thousand jest rentowny?
Według dostępnych źródeł marka osiągnęła rentowność (potwierdzaną już w okresie pandemii) i zebrała łącznie ponad 24 mln USD finansowania, w tym rundę Series A na 21,5 mln USD. Konkretnych, aktualnych przychodów marka nie publikuje.
Czym Ten Thousand różni się od Gymshark?
Gymshark to masowa, lifestyle'owo-fitnessowa marka z szeroką grupą docelową i mocnym influencer marketingiem. Ten Thousand gra wąsko: męski performance premium, mniej krzyku, wyższa cena, większy nacisk na funkcję produktu.
Chcesz markę i sklep, które konwertują jak najlepsze DTC fitness — czysty, szybki, z dyscypliną pozycjonowania i stackiem apek pracującym na retencję i AOV? W Polar-Commerce budujemy i optymalizujemy sklepy Shopify pod konwersję, AOV i widoczność w AI. Jak chcesz przegadać, co da się u Ciebie poprawić — napisz do nas.
Zobacz też: case study sklepu · jakich aplikacji używa Ten Thousand · pillar
Autor: Mateusz Śnieżek, Polar-Commerce — agencja Shopify & GEO.